契約のさな

型案件の提案には、受注額をきく見せる数字が並んでいた。ところが契約の末尾に、資材価格が変したの負担を島建設が方に引き受ける条項があった。事が引けば、利益が消える能性もある。俺は法務担当に確認し、取締役会へリスクを報告した。

健はその案件をく推していた。「これを取れば会社の売がねがる。慎すぎる奴には経営はできない」と言う。俺は彼の見をから否定しなかった。受注の魅力は認めたうえで、価格変の負担を分ける交渉ができるか、相に確かめるべきだと提案した。

交渉の席で、相の営業担当は骨に嫌になった。「健さんとは話がついているとっていましたが」と言い、俺の資料を閉じた。俺は事に健がどんな約束をしたのからなかった。だからこそ、約束を含めて確認しなければならない。法務担当と相談し、正式な契約条件が決まるまで発注をめない方針にした。

数、相の会社から条件修正の案が届いた。価格変の負担は部緩されたものの、まだリスクがきい。取締役会は最終に受注を見送った。売目標に届かない能性がたが、現の員を無理に増やさずに済むという判断だった。

会議、健が廊で俺を呼び止めた。

「おはいつも綺麗事ばかりだ。きな仕事を取らなきゃ、会社なんて伸びないだろ」

「仕事を取るのは事です。でも、取ったに誰が責任を負うかまで考えたいんです」

「父さんに気に入られたからって、調子に乗るなよ」

健はそれだけ言ってった。俺は言い返さなかったが、胸の奥にさなりが残った。父親に気に入られることが目なら、現でだらけになる必はなかった。何をしても権力争いに見える状況が、もどかしかった。

法務担当のは、契約のさなに気づいた理由を聞かれ、「の現で同じような条件に苦労したから」と答えた。彼女の経験がなければ、俺は売のきさに目を奪われていたかもしれない。俺は会議の議事録に彼女の指摘を残し、次からは型案件を必ず複数部署で確認する仕組みにした。

その過程で、健が取引先に気な数字を約束していたことも分かった。ただし、面に残っていない部分は本の説を待つ必がある。俺は『健が悪いから断る』という説を避け、契約条件そのものを議論した。の好き嫌いで決めれば、次に同じ失敗を繰り返すからだ。

週、受注を見送った案件の元請会社から連絡があった。別の協力会社との契約交渉でも同じ条項が問題になり、条件を見直すことになったという。

島建設には改めて参加の打診があった。俺たちは無理のない程と価格を提示し、今度は双方が納得できる契約を結ぶことができた。

再交渉した契約では、資材価格の変に応じて双方が協議する条項を設けた。法務担当は「完璧な契約はないけれど、困ったに話しえる形にはできる」と言った。俺はその言葉をメモした。経営とは、未来をすべて当てることではなく、予がれたに壊れない仕組みを作ることなのだろう。

正社は「急がない判断にも、勇気がるんだな」と言った。俺は自分の柄にしたくなかった。法務担当が条項を見つけ、現が必な数を示し、営業が交渉を続けたから実現したことだ。誰かの才能ではなく、互いに違いを指摘できる会社になりつつあった。

その夜、レオンから継者選考の結果について連絡があった。最終候補者はに絞られ、俺の名も残っているという。まだ決定ではない。だが、正社は俺につだけ尋ねた。「もし選ばれなかったとしても、ここで働き続けてくれるかね」

「はい」と俺は答えた。しも迷わなかった。その返事を聞いた正社は、初めてからしたように笑った。