誰のための数字か

継者候補の面談で、俺は「利益率をでどれだけげられるか」と聞かれた。数字の目標を答えるに、今の受注構成と現の員配置を確認したいと伝えた。面接官のは物りなさそうな顔をしたが、俺には分からないことを分かったふりするほうが怖かった。

レオンのもとで学び始めて半、会社の課題はしずつ見えてきた。利益率のい規模事を断れば、期な数字は改善する。だが域の修繕仕事を全部放せば、の取引先との信頼がれ、若い職が経験を積む会も減る。数字には、帳簿に載らないがある。

俺は現と営業の担当者を集め、受注判断の基準を作った。事ごとの利益だけでなく、必な技術、社員の負担、将来の取引につながる能性も記録する。最初は『面倒な類が増えた』と評だった。そこで項目を減らし、現で本当に使うものだけ残した。

そんな折、古くからの取引先が急な事を頼んできた。予算は厳しく、納期もい。健なら迷わず受けたかもしれないが、俺は野寺と設計担当に相談し、条件を変えなければ全な施が難しいと判断した。先方に正直に伝えると、最初は満を示された。

「社ならもっとくできると言っていますよ」と担当者は言った。

「その条件で引き受ける会社もあるといます。

ただ、私たちが責任を持てる程はここまでです。代わりに、利用を止める期をくする方法を提案させてください」

結果として、期は週延びたが契約はまとまった。担当者は「無理だと言うだけじゃなく、別のを考えてくれた」と話した。営業担当の若は帰りので、「断ったら終わりだとっていました」と笑った。俺も同じことをっていたので、その言葉が胸に残った。

事の交渉を終えた、若い営業担当が自分のメモを見せてくれた。相が本当に困っていたのは、期そのものより、施設を閉める数だったという。そこを先に聞けていれば、最初から別の提案ができたはずだ。俺は彼と緒に営業の聞き取り項目を見直し、『いつまでに』だけでなく『何を守りたいか』を尋ねる欄を加えた。

その変更を会議で説すると、ベテラン営業から「今さらそんなことを教えられるとはな」と笑われた。嫌ではなかった。く働くほど、分かっているつもりで聞き忘れることがある。俺も同じだった。会社の数字を読むに、相の言葉を聞く習慣を、部署を越えて残したかった。

その夜、公園のベンチで守と缶コーヒーをんだ。すももは俺の膝で丸くなり、レオンはくで子どもたちとキャッチボールをしている。守が「涼くん、最ちょっと社っぽくなった」

と言うので、俺は首を振った。まだ分からないことだらけで、毎誰かに教わっている。

「それがいいんだよ」と守は答えた。「兄ちゃんが見込んだのは、偉そうにできるじゃない。らないことをらないと言えるだから」

俺は美に『将来性がない』と言われたのことをいした。あのの俺は、料を増やせば彼女が戻ってくるかもしれないと、瞬だけ考えた。今は違う。自分が何を切にして働くのか、それを自分の言葉で説できるようになりたかった。

レオンは俺の面談結果を聞いても、格か格かを教えてくれなかった。「評価はのたちと同じ続きで決める」と言う。公園で親しくなったからといって、特別扱いされるわけではない。その公平さがありがたかった。選ばれるなら、仕事を見たたちに納得してもらいたい。

翌、会社の受注審査でつの型案件が持ちがった。売だけ見れば魅力だったが、契約条件には自然な箇所があった。相の窓として名が挙がっていたのは、以から健と親しくしていた部の営業会社だった。