森永ラムネが売上過去最高

森永製菓の「森永ラムネ」が、2025年3月期に25％の売上増加を記録し、また前期第3四半期（2025年4～12月）では31％増と好調に推移した。大ヒット商品「大粒ラムネ」の人気がブランドの成長を後押ししており、発売当初から受験生や大人層への訴求に成功している。特に受験勉強や仕事中の集中力向上シーンを意識したプロモーションが成果を上げ、売上が2018年比で約5倍となった。「大粒ラムネ」は従来のボトルラムネのデザインを活用しつつ、大きさやパッケージを工夫したことで新たなターゲット層を獲得。現在、40代女性を中心に需要が拡大している。

森永ラムネの成果から見える重要な教訓

この事例は、顧客心理の深い理解と的確な戦略が売上成長に直結することを示しています。本ブランドは、過去のお菓子マーケティングで軽視されがちな大人層を再注目することで成功しました。

「大粒ラムネ」の開発における、ブランドの原点回帰という選択も極めて賢明で、アイデンティティを見失わずに新しい層を取り込めた点が際立っています。さらに、受験生の本質的なニーズやSNSの活用による認知拡大も販売拡大の鍵となりました。

この成功は、他の企業にも学びとして活用されるべきです。一方で、飽和市場に差し掛かる可能性もあるため、次なるターゲットや使い方、あるいは国際市場への積極進出など、多角的な市場開拓に期待が持てます。ビジネスは変化を恐れず、有益なデータに基づく革新を続けるべきでしょう。

ネットからのコメント

1、大粒はぶどう糖が国内製造、中国製造になり、食べるのをやめた人が多いと聞くし、自分もそう。最近販売されている、特大のラムネは国内製造に戻っていた。数十円高くても国内製造に統一すれば売上は2倍以上になると思う。ココアも同じく。森永に期待したい。

2、自分は抗がん剤治療中に何を食べても吐いてしまい　ガリガリくんでさえ、もどしてしまいましたそれでもお腹は空いているので何か食べたいと思い　このラムネを口にすると不思議ともどさず適度な酸味と甘みがちょうど良く治療中の唯一の食べ物になりました今も時々口にすると　ラムネに感謝しながら食べています

3、低血糖になってヤバい時があります。街中で突然身体が動かなくなります。放っておくと命の危険もあるんです。何か糖分を持ち歩きたいのですけど、ブドウ糖を買うより抵抗感がないし、飴を食べるより糖分の吸収も早そう。ペットや缶のドリンクよりも軽くて場所取らず持ち歩きにも便利そう。いい情報をありがとうございます。

4、今の大人は子どもの頃にお菓子を食べて育った世代だから、お菓子に対して悪い偏見はないんだよね。そしてブドウ糖が集中力を持続させてくれるとなると、おいしいし頑張れるしの一挙両得。受験にかけてラムネが売れたこと、そしてキットカットも「きっと受かっと」と桜のイラストで売り上げ爆増って。現代は子どもだけでなく大人もターゲットなのがよくわかる。